こんなときに、ご相談をいただきます。
どれも、やり方を決めて動かせば変わります。
毎月の商談数が読めない
月によって数がばらつき、売上の見通しが立たない。
取れたアポイントが商談につながらない
件数は出ているのに、話が前に進まない。
問い合わせへの対応が追いつかない
連絡が遅れて温度が下がる。反響対応の人手が足りない。
過去のリストが眠ったまま
失注や未商談のリードが溜まっているが、追う余力がない。
営業に回せる人がいない
兼務で手が回らない。採用から始めると立ち上げが遅れる。
準備が止まったまま
リストもトークスクリプトも作る人がいない。
ご依頼の形は、一つではありません。
インサイドセールス（IS）だけでなく、営業のどの役割でも対応いたします。組み合わせも可能です。
| 役割 | 内容 |
|---|---|
| 新規開拓BDR | 接点のない企業へのアウトバウンド。リストとトークスクリプトの作成から実行まで担当いたします。 |
| 反響対応SDR | 資料請求・問い合わせへの初動を代行。ここだけをお任せいただくご依頼も承ります。 |
| 既存リードの掘り起こし | 失注・未商談のリードへ再アプローチ。お持ちの資産から商談を作ります。 |
| 商談・受注後FS／CS | 商談・クロージングのフィールドセールスも、受注後のカスタマーサクセスも承ります。 |
組み合わせ方は、打ち合わせで決めます。
考え方
まず、どの会社に営業をかけるかを決めます。
手当たり次第には連絡しません。その商材がどんな会社に売れているのかを整理し、業種・企業規模・部署の体制・予算が動く時期といった条件でアプローチ先を絞り込みます。反応が悪いときは、まずトークスクリプトを見直し、それでも動かなければアプローチ先の選び方から組み替えます。
結果を左右するのは、同じ業種の経験より売れる条件を一緒に整理できるかです。ターゲットの決め直しから関わることも多く、その場合は営業コンサルティングとして一緒に組み立てます。実際に営業する会社が計画を立てるので、そのまま実行に移せます。
- 条件 1
- 業種
- 条件 2
- 企業規模
- 条件 3
- 部署の体制
- 条件 4
- 予算が動く時期
進め方
ターゲット選定から受注後の対応まで、5つの工程で進めます。
新規開拓をご依頼いただく場合の流れ
体制
役割分担
| 貴社にお願いすること | RITABOが担当すること |
|---|---|
|
|
実務はRITABOが担います。ただし、全く関与せず結果だけ受け取りたいというご要望には向きません。
担当メンバーの育成
案件ごとの研修とOJTをそれぞれ1週間。稼働後も継続的に評価とフィードバックを行い、結果が担当者個人の力量だけで決まらないようにしています。
- 案件ごとの研修
- 1週間
- OJT
- 1週間
営業ツールを内製できる開発力
代表がシステムエンジニア出身で、社内に開発の知見があります。架電営業のAIツール Caltiva（カルティバ）も自社で開発しており、RITABOの営業チームが日々の業務で使いながら、現場で見つけた改善点を改修に反映しています。
営業の現場で必要になった仕組みは、外注を挟まず自社で作ります。手作業になりがちな工程を仕組み化できるため、案件ごとの調整が速く回ります。
Caltivaについて詳しく見るよくある質問
ご依頼の前に、よくいただくご質問をまとめました。
キックオフのあとも、こちらで対応する作業はありますか。
決まった作業をお願いすることはありません。アプローチ先を変えるときや、ご質問があるときに都度お打ち合わせします。
途中でアプローチ先を変えることはできますか。
できます。反応が悪いときは、むしろ変える前提です。切り替えはご相談のうえ決めます。
顧客管理ツールへの記録で、注意することはありますか。
入力量によっては、その分だけ架電件数が減る場合があります。どこまで記録するかは着手前にすり合わせます。
担当するのは、どのようなメンバーですか。
研修とOJTを終えたメンバーが担当いたします。稼働後も継続的に評価を行います。
稼働の量は調整できますか。
できます。月あたりの稼働時間を決めた形でのご依頼も承ります。ご希望の量を伺ったうえで体制を組みます。
お見積もりは、いつ出ますか。
商材と目標、必要な体制が見えた段階でお出しいたします。
営業以外のことも相談できますか。
できます。ITコンサルティングや業務効率化の支援なども手がけているため、営業以外のご相談も承ります。詳しくはこちらをご覧ください。
会社情報
- 会社名
- RITABO株式会社
- 設立
- 2024年7月
- 代表
- 代表取締役CEO 山寺 雄大
- 資本金
- 1,000,000円
- 法人番号
- 2040001134576
- 事業内容
- 営業代行・営業コンサルティング／Caltivaの開発・提供／ITコンサルティング／生成AI活用支援／SES事業／アライアンス事業
- 所在地
- 〒272-0034
千葉県市川市市川4丁目5番10-101号 国府台ステイツ
