「人を採るほどではないが、新規開拓は止めたくない」。その間を埋めるのが私たちの仕事です。必要なところだけ、必要な期間だけ使ってください。
リストの作成から架電、日程調整までを引き受けます。トークスクリプトは初回の商談内容をもとに一緒につくります。
資料請求や展示会で獲得した見込み客に、継続的に接触します。すぐに決まらない相手を、決まる時期まで温めます。
初回商談の同席から、必要であれば代行まで。話した内容はその日のうちに共有し、社内に残る形にします。
最初の2週間で、売れる型を一緒に見つけます。うまくいかない切り口は、早めに捨てます。
誰に何を売るのか、断られる理由は何か。過去の失注理由まで含めて伺います。
業種・規模・エリアで対象を絞り、最初の台本を用意します。ここはご確認いただきます。
反応の良かった切り出しを残し、悪かったものは変えます。週次でレポートを共有します。
先方の温度感と経緯を添えて引き渡します。必要なら初回は同席します。
成果報酬と固定型のどちらかをお選びいただけます。まずは成果報酬で試していただくことが多いです。
アポイントが取れたぶんだけお支払いいただく形です。初期費用と月額はかかりません。
専任担当がつき、月あたりの架電数を確保します。継続的に開拓したい場合はこちらが向いています。
「自社では2か月動かなかったリストから、3週間で7件の商談が生まれました。断られた理由まで共有してくれるので、こちらの商品説明も変わりました。」◯◯システム株式会社／営業企画 ご担当者さま
